30 de președinți, manageri și specialiști din cooperativele membre UNCSV, au încheiat etapa de formare fizică desfășurată în Germania, în perioada 08–14 februarie 2025, în cadrul proiectului Erasmus+ GPMBAC (Proiect nr. 2024-1-RO01-KA220-VET-000245966). Programul a fost dedicat aprofundării cunoștințelor privind marketingul cooperativ, dezvoltarea brandurilor agricole și rolul cooperativelor în lanțul valoric agroalimentar.
Programul, desfășurat în parteneriat cu Humboldt Universität zu Berlin – Institutul pentru Studii Cooperatiste, alături de HollandDoor Coöperatie U.A. (Olanda) și Dalum Academy of Agricultural Business (Danemarca), a completat etapele anterioare din Danemarca și Olanda, adăugând o dimensiune academică și strategică asupra rolului cooperativelor agricole în lanțurile valorice europene.
Sesiunile susținute de cadre universitare și experți au acoperit teme importante pentru dezvoltarea cooperativelor agricole din România:
- structura sistemului cooperatist german, inclusiv modelul de audit obligatoriu și rolul organizațiilor de consultanță;
- consolidarea cooperativelor prin fuziuni și creșterea dimensiunii economice;
- poziționarea cooperativelor ca „multi-family farms” în contextul politicilor agricole;
- funcționarea piețelor europene și internaționale de cereale, inclusiv rolul regiunii Mării Negre și al geopoliticii în formarea prețurilor;
- mecanisme de gestionare a riscului prin contracte forward, sisteme de tip „pool” și strategii de stocare;
- marketing agricol într-o piață dominată de retail concentrat și reglementări stricte privind sustenabilitatea, trasabilitatea și etichetarea;
- ciclul de viață al cooperativei și sănătatea organizațională, cu accent pe guvernanță, încredere și coeziune internă;
- profesionalizarea comunicării și construirea încrederii publice în agricultura modernă.
Vizitele de studiu la cooperative agricole germane au permis observarea directă a integrării producției, serviciilor oferite membrilor, investițiilor în depozitare și procesare, precum și a relației cu piața și instituțiile financiare.
Etapa de formare din Germania are un rol esențial în fundamentarea celor trei livrabile principale ale proiectului:
1. Ghidul de bune practici
Document operațional care va reuni exemple concrete din Germania, Danemarca și Olanda privind:
- structuri de guvernanță eficiente;
- modele de integrare pe lanțul valoric;
- instrumente de gestionare a riscului;
- strategii de marketing adaptate piețelor competitive.
Ghidul va oferi recomandări aplicabile direct cooperativelor din sectorul vegetal.
2. Compendiul strategic
Document analitic amplu, care va include:
- modele de poziționare „de la fermă la consumator”;
- strategii de branding cooperativ;
- opțiuni de consolidare prin cooperare inter-cooperativă;
- analiză comparativă a sistemelor din Germania, Olanda și Danemarca;
- instrumente pentru dezvoltarea investițiilor în depozitare și procesare.
Compendiul va fi însoțit de materiale de instruire și podcasturi tematice pentru transferul extins de cunoștințe către membrii UNCSV și alte cooperative interesate.
3. Handbook-ul cu recomandări – „Unlocking Collaborative Growth”
Document dedicat:
- colaborării strategice între cooperative;
- dezvoltării produselor cu valoare adăugată;
- consolidării cotei de piață;
- creșterii capacității de negociere în relația cu traderii și retailerii.
Handbook-ul va integra concluziile privind ciclul de viață al cooperativei, mecanismele de construire a încrederii și condițiile necesare pentru investiții majore sustenabile.
Formarea din Germania a consolidat dimensiunea strategică a proiectului GPMBAC, oferind un cadru analitic clar pentru:
- profesionalizarea managementului cooperativ;
- dezvoltarea competențelor de marketing și branding;
- creșterea capacității de integrare pe lanțul valoric;
- pregătirea investițiilor în procesare și consolidare.
Prin proiectul GPMBAC, UNCSV continuă să sprijine profesionalizarea managementului cooperativelor agricole din sectorul vegetal, dezvoltarea capacității de marketing și consolidarea poziției acestora pe piață, în beneficiul membrilor.
